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東莞傳承：做塑料緊固件的專注者

“東莞傳承何以在跌宕起伏的市場環境中突圍？金蜘蛛記者近日采訪了東莞傳承總經理牛永強，探尋它的成長奧秘。”
　　它，初生牛犢，卻在金融危機中逆勢而生，成為塑料緊固件行業的崛起新秀；
　　它，年方四歲，敢與國外品牌試比高，成為珠三角地區首家把塑料膨脹類產品作為主營產品的公司。
　　它，做專做精，面對市場種種誘惑，依舊不改昔日理想，帶著一群不離不棄的團隊不斷向前。
　　它，就是東莞市傳承塑膠電子有限公司。自2008年創建以來，始終專注于塑料緊固件類產品的技術研發與配套生產，產品廣泛應用于衛浴，電器，窗簾桿，五金件，家具，室內裝潢，掛板掛件等領域。
　　那么，這到底是一家怎樣的公司，何以在跌宕起伏的市場環境中突圍？金蜘蛛記者近日采訪了東莞傳承總經理牛永強，探尋它的成長奧秘。

　　源于理想

　　“公司剛成立那會只有3個人，研發生產銷售全得自己干，加上遭遇全球金融危機，市場相對蕭條，剛開始確實遇到過很多困難。但也因為我們年輕，有干勁，也就這樣穩扎穩打地走過來了。”東莞傳承總經理感慨道，“能在金融危機中突圍，主要還歸因于這個行業的特性，它覆蓋面很廣，橫跨各行各業，衛浴，電器，窗簾桿，五金件，家具，室內裝潢，掛板掛件等領域。這個產業不行了，那個產業又上來了，這也是塑料膨脹類產品的魅力所在。”

　　據總經理牛永強介紹，五年前，整個塑料膨脹管行業尚處于國內研發生產的低級階段，產品款式基本模仿國外同行，美國、日本、歐洲、臺灣等地品牌壟斷內地，以天價橫行市場；五年后，內地開始零星出現塑料緊固件企業，然而大多產品質量參差不齊，始終在低端產業鏈徘徊不前，很多企業甚至不顧產品品質，用再生料回收料等生產產品，因此產品的韌性、耐候性等方面極差，又難以分辨優劣，導致行業一度流失了眾多客戶，而國外企業始終走在行業前端，令國內企業難以企及。

　　“那時候，我們東莞傳承就立志要打破這一局面，要開發出內地企業做不出的塑料膨脹管，要讓客戶重新相信國內緊固件企業的品質，讓他們用得起、喜歡用中國自己的塑料緊固件。”

　　據了解，東莞傳承的取名亦源于此。所謂傳承，即傳播有價值的產品和服務，承擔擔當風險的責任。“賣國內同行的價格，做國外同行的品質，把塑料緊固件行業做專做大，讓客戶用最好的產品和最有價值的服務”，是東莞傳承人一直以來的奮斗目標。

　　精于專注

　　秉承這一專注的精神堅守，擁有優異產品和周到服務的東莞傳承，如黑馬般在行業同行中迅速崛起。2012年，公司產品款式達60余種，規格400多個，年銷售額以50%的速度增長。其中塑料膨脹類產品的銷售額為250萬元，預計2012年將達到400萬元左右。2012年，公司成立了傳承實業香港有限公司，公司目前已成為多家國內外知名企業的長期合作伙伴。

　　據牛永強介紹，東莞傳承的優勢主要有三：一、原材料來自知名廠商，優質環保；二、引進高質量模具，打出來的產品穩定性、耐候性強；三、備有長期安全庫存，交期短，隨時能提供現貨。四、擁有一個優秀的團隊，大家為了共同理想而努力奮斗。”

　　“我們公司自創立至今，僅離開過一名員工，業務人員一半以上來自技術部門。公司能有今日發展離不開我的優秀團隊的努力，大家團結一致，愿意共同干好這件事。公司在為客戶創造價值的同時，也會努力為員工搭建成功舞臺。”總經理如是說。

　　在提升服務方面，東莞傳承也在不遺余力。牛總告訴金蜘蛛記者：“由于我們的產品體積比較小，一模可以出多個產品，注塑成型后很多企業沒辦法實現產品全檢。鑒于此，我們公司統一在出模后上流水線全檢，并且承諾客戶，假若質量、數量不能按約定達標，我們愿意無條件接受全數退貨，并且客戶可以保留我們另付的千分之三的備品。”

　　而東莞傳承每一步實實在在的付出亦迎來了沉甸甸的收獲。“在我們的客戶中，有很多外資企業，他們以往都是在國外采購塑料緊固件，交期要35天左右，后來經過各方面的考察，最終選擇了我們。理由很簡單，因為我們擁有與國外品牌同樣的品質，而價格卻是他們的七分之一。而且關鍵是我們備有安全庫存，很多常賣品隨時能提供現貨。” 牛總如是說。

　　遠征全球
　　
　　近年來，隨著經濟的發展和技術的普及，陸續有企業進軍塑料緊固件行業，但結果大多曇花一現。然而，東莞傳承卻如一顆冉冉升起的新星，在塑料緊固件行業內散發出絢爛的光華。
　　牛總向金蜘蛛記者透露：“未來東莞傳承將做專做精做透，主動占領國內市場份額，積極拓展國際市場努力成為國內最專業的塑料緊固件研發制造供應商，成為在全球有較大影響力的公司。目前我們計劃在長三角成立分公司，為那些對品質要求嚴格的客戶提供更好的服務，同時進一步擴大外貿團隊和研發團隊，通過金蜘蛛等專業平臺打響傳承品牌，一言概之，專心致志鋪渠道，一心一意做研發。”
　　四年時間，東莞傳承順利從塑料緊固件行業中脫穎而出，并確立了一定的競爭優勢。未來，這顆行業新星又將如何亮相、出招，我們拭目以待。

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）